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Há mais de 80 anos no mercado, a multinacional alemã Kärcher se especializou na fabricação e comercialização de equipamentos para limpeza doméstica e profissional. Conhecida por sua inovação, foi a responsável pela primeira lavadora de alta pressão portátil e a subsequente expansão no mercado consumidor. Além disso, também criou o primeiro aspirador de pó robótico totalmente automático do mundo. No Brasil desde 1975, sempre atuou por meio de seus representantes.
Agora, o desafio da empresa era conseguir trabalhar com vendas online diretamente ao consumidor final, sem que a relação com seus revendedores seja prejudicada. A Maeztra, entendeu as necessidades da indústria e o pedido pela transformação digital no seu departamento de vendas. Para isso, funcionalidades específicas, como o Buy Box, foram disponibilizadas, garantindo que as vendas geradas pelo novo site pudessem ser entregues por meio dos revendedores. Dessa forma, possibilitando levar novos consumidores para os seus representantes e aumentando vendas sem a necessidades deles investirem no canal online.
Dessa forma, a Maeztra colaborou com a implantação e a concepção do business e o desenvolvimento de front-end da primeira loja virtual da empresa, com um apoio direcionado a suportar o time de e-commerce em um momento tão desafiador como esse de iniciar um processo de vendas online. Tudo isso somado ao atendimento agora também ao consumidor final, que requer uma série de mudanças internas.
O projeto não se limitou ao design e layout. Isso por conta do nosso viés consultivo em relação ao desenvolvimento das integrações com o legado, concepção e cadastro da árvore mercadológica, estruturação dos meios de pagamento e toda camada logística.
Disponibilização de canal de vendas da indústria direto para o consumidor final, com integração dos pontos físicos e possibilidade de venda em atacado.
Espaço dentro do e-commerce para organização dos pedidos. Aqui, as vendas são feitas pela Kärcher, mas as entregas são realizadas pelo revendedor mais próximo. Assim, essa entrega é mais rápida e barata para o consumidor final, gerando venda direta sem custo adicional para o revendedor. Com um cenário complexo de omnichanel para poder disponibilizar o estoque de cada loja física, contamos com o uso da ferramenta a Yamí, parceiro Maeztra.
Filtro com 3 perguntas para ajudar o cliente a escolher o produto de acordo com a necessidade e o tipo de uso.
Possibilidade de pagar á vista e, assim, receber desconto no valor total. Essa informação é demonstrada nas vitrines e páginas do produto para influenciar esta compra, e não apenas na seleção do meio de pagamento no checkout.
Funcionalidade personalizada para empresas clientes que desejam negociar valores e outras condições conforme quantidade. Ou seja, a loja virtual atende também a venda em atacado.
Disponibilização de um gestor da conta dentro da Maeztra para criar o cronograma do projeto, assim como orientar, acompanhar, dar suporte e direcionar os envolvidos para que a loja fosse ao ar com todos os recursos e no tempo adequado, guiado por especialistas em e-commerce.
Atuação junto à equipe Kärcher para reduzir o tempo de aprendizado na plataforma, indicando boas práticas e atuando de maneira hands on.
Desenvolvimento de design e layout novos para possibilitar vendas diretas por meio do canal online. Com esta atuação desafiadora de vender para o cliente final e trazer toda a cadeia de vendas existentes para a nova realidade do digital, tornamos a unidade brasileira da empresa pioneira para a marca.
Comparado ao ano anterior (2018), a loja virtual já registrou uma participação de 4% do faturamento da indústria em 6 meses de atuação e o digital participa com 14%. Esses resultados surpreenderam a marca, que apoiou agora a expansão do projeto para outros países.
O número de pessoas que acessam mobile mais do que dobrou, também comparado ao ano anterior (2018), além do valor do ticket médio dos pedidos que cresceu 56% no mesmo período.
O objetivo foi criar um relacionamento com o consumidor final, além de ganhar mercado facilitando a compra de produtos, aumentando a oferta de portfólio da companhia e mostrando todas as soluções que possuem. Ao mesmo tempo, gerar vendas aos representantes da marca, fortalecendo toda a cadeia de vendas e possibilitando trabalhar de forma B2C, B2B e omnichannel no mesmo ambiente.
Atualmente, todo o varejo digital tem olhado para o modelo 3P (Marketplace) com muito carinho e muita expectativa. Entenda o motivo.
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A Maeztra desenvolve soluções de alta performance, orientadas às necessidades de nossos clientes e seus consumidores. Nossos produtos e serviços são desenhados para empresas que precisam criar, reformular e aprimorar suas operações de vendas online.
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